近日，亚马逊企业购年度产业带标杆工厂观摩活动走进厦门水暖卫浴行业，并将厦门作为其“水暖卫浴产业带”的标杆进行重点拓展。
厦门是全球高端水暖卫浴产品的主要产地，产品远销全球180多个国家和地区。近年来，越来越多的厦门水暖卫浴企业扬帆出海，通过转换赛道，品牌提升，抢抓全球市场新机遇，迎接发展新红利。
布局跨境电商
对于老牌卫浴企业瑞尔特来说，出海并不陌生。
1999年瑞尔特于厦门成立，专注于马桶水件的研发与生产，20多年来，瑞尔特深耕行业，打磨产品和技术，不仅成为全球领先的坐便器盖圈及盖板厂家，跻身这一细分领域的世界级“隐形冠军”，产品销售的足迹更是遍及全球80多个国家和地区。2023年，瑞尔特实现营业总收入约21.79亿元。
扬帆出海如何跑出加速度？当下的瑞尔特正探索从传统的外贸形式向跨境电商这一新赛道转型。
“疫情防控期间，消费者网购习惯养成，交易规模保持快速增长态势。这也给我们加速拓展跨境电商带来了契机。”瑞尔特海外市场部运营负责人钟梦瑶说。
2021年，瑞尔特入驻亚马逊电商平台，2023年企业亚马逊美国站的部分产品销量、企业购订单双双增长，多款水箱配件产品更是备受用户青睐，成为平台的销量明星。
出海换轨，瑞尔特并非个例。在严峻的国际形势、激烈的市场竞争等新环境下，跨境电商等新的路径和方向，成为中国企业“走出去”的必然选择。
“过去十几年间，水暖卫浴整体代工的竞争厂商变多了，这也迫使企业思考多渠道布局。我们做了两件事，一是除了传统的外销，也把目光投向内销市场；二是在外销上与电商平台合作，通过跨境电商进入到终端的C端（面向消费者）市场。”建霖集团跨境事业部负责人黄杰认为，这不仅是建霖的步伐，也是许多行业“领头羊”的共同方向。
作为花洒出口量位居世界第一的“隐形冠军”，建霖家居同样凭借产品优势，在跨境电商新赛道加速驰骋。2023年，建霖家居在亚马逊的销售额比2022年增长超5倍，企业通过跨境电商获得的订单占比已经提升至8%。
在亚马逊企业购相关业务负责人看来，厦门是全球高端水暖卫浴产品的主要产地，全市水暖卫浴产业总产值330亿元，产业外向度较高，产品远销全球180多个国家和地区，高端水龙头、坐便器盖圈及盖板、水箱配件、软管等多个水暖卫浴品类单一产品出口量位居全国第一，培育了建霖、松霖、路达、瑞尔特等一批行业细分领域的佼佼者，拥有适合通过跨境电商“出海”的良好产业带基础。
当然，竞逐跨境电商新赛道，既是市场外部环境的挑战，也是企业谋求自身成长的必经之路。
“跨境直购的模式能够更加直接地触达消费者，从而反哺产品的创新研发和技术提升。”厦门跨境电子商务协会常务副会长、厦门网商协会常务副会长林震说。
打造品牌优势
转换赛道，也带来了行业从制造出海到品牌出海的跃升。
成立于2010年的厦门佳浴智能卫浴有限公司是全市唯一的卫生陶瓷企业，专注于高端卫生陶瓷洁具及高端卫浴产品的研发和智造。公司年产销高档卫生陶瓷200余万件，产品90%以上出口欧盟、美国、英国、澳大利亚等国家的中高端市场。
“在与全球一线的高端卫浴品牌合作的过程中，我们更加深刻地体会到品牌的价值。”佳浴卫浴高级运营主管丁泳鑫说，2021年，企业也通过积极布局跨境电商领域，拓展打造自主品牌，力求在高端市场中分一杯羹。
2023年，佳浴在亚马逊美国站的销售额同比增长超过100%，B端（面向企业）销量增长近50%。
厦门灰兔鱼科技有限公司同样借助跨境电商赛道，尝到了品牌出海的甜头。
公司主营卫浴产品，自2020年通过亚马逊企业购陆续上线亚马逊北美、日本及欧洲站，灰兔鱼品牌线上销售增长迅猛，年收入突破1000万美元，成为公司业绩增长的核心构成，目前亚马逊业务占公司营收的90%以上。除了受C端消费者欢迎，卫浴产品更是接连收到来自于美、欧的订单，且目前每年的增幅保持在100%以上。
“品牌出海是推动外贸转型升级和高质量对外开放的必由之路。”厦门市进出口商会常务理事、厦门市商务领域入库专家、厦门宏鹏发集团CEO丘彪伦说，自主品牌是企业占领市场的利器，也是快速提升企业价值、形成竞争新优势的关键，厦门企业既要发挥传统产业优势，也要利用好新技术和新模式的东风。
跨境电商与传统外贸的一个显著区别是，需要有敏捷生产的能力。这就要求“走出去”的企业底子够硬。
“夯实底子，抢抓跨境电商的品牌新机遇，我们围绕补短板和柔性化两个方面发力。”黄杰介绍说，一方面在产品创新方向补短板，另一方面适应电商小单快反的商业模式，强化柔性制造能力，满足电商属性的备货与敏捷生产需要。
不仅是柔性化生产，在营销推广方面，不少企业也逐渐找到方向。“借助亚马逊等电商平台，我们能及时准确掌握产品销售的关键数据，从而运用数据分析，获取精细化的流量。”灰兔鱼科技总经理肖善逾介绍说。
跨境电商作舟，数字技术为帆，加上政策的加持，厦门水暖卫浴出海更加蹄疾步稳。不久前，《厦门市2024年优化营商环境工作要点》发布，明确推进内外贸一体化试点，引导和支持水暖卫浴、节能照明、运动器材等特色产业提升一体化经营能力。支持跨境电商出口企业对接亚马逊、拼多多跨境电商平台（TEMU）等头部平台。
“良好的产业基础，丰富多元的平台生态，以及本地企业对跨境电商较为充分的认知，让厦门企业扩张出海业务大有可为。” 亚马逊企业购相关业务负责人说。