走进华安“玉雕走廊”，如入石头的世界，放眼望去，峡谷之上巨石累累叠叠，千姿百态。沉睡于此的便是有着“十大国石候选石”“中国四大名玉”“漳州市石”美誉的华安玉（又称九龙璧）。
上个世纪90年代，华安玉产业兴起，这块深山璞玉以观赏奇石、工艺品、建筑装饰、保健品等姿态走进大众视野。在历经一段时间的市场热捧后，因市场需求萎缩、产品附加值低等问题，华安玉产业遭遇寒冬。
如何助力华安玉“东山再起”？近年来，当地政府和从业者正探索以产业集聚为抓手，通过文化赋能和数智赋能，推动华安玉产业从资源依赖型向高附加值、多元化方向转型。
从工艺品向工业用品延伸
开春以来，位于华安县华丰镇的华安玉产业园项目建设火热。入驻企业福建和发制辊有限公司厂房已建设完成，正忙着搬迁、安装设备，预计今年5月投产。
“历经多年的研发和推广，今年我们的九龙璧托辊将大量投入市场。”福建和发制辊有限公司董事长李朝和信心满满地说。
30多年前，华安玉备受关注，当地人按捺不住纷纷涉足华安玉奇石与工艺品产业。李朝和从制作床席、枕垫等日常生活用品起步，随后紧跟市场波动，不断尝试将华安玉拓展至建筑装修及保健领域，昔日的小作坊已华丽转身，成为一家规范化的生产企业。
“华安玉这么好的材料用于装饰太可惜了！你们可以探索其在工业领域的运用。”2016年，中国科学院工作人员的一句话，让遇到发展瓶颈的李朝和醍醐灌顶。
跳出华安玉传统应用领域，李朝和把目光聚焦在工业领域，选取设备基座、坐标平台和托辊等领域的10多个配件产品进行研究，最终锁定托辊。
彼时，将华安玉作为辊面材料使用，在市场上还是空白。没有经验可借鉴，李朝和召集技术人员研究托辊结构，开发产品和生产设备。历经4年努力，成功突破石材与金属粘接技术瓶颈，开发出以华安玉为辊面、钢材为轴承的托辊产品，并取得6项发明专利。
李朝和说：“华安玉具有耐磨、耐酸碱、耐腐蚀、抗压、抗拉、抗剪、抗渗透强度高等特性，可以有效规避金属托辊易氧化生锈、磨损、塌陷或变形的痛点，使用寿命较传统钢制托辊提升18倍，可以有效降低企业的设备维护成本。”
经过多年的推广运用，九龙璧托辊逐渐被应用于煤炭、钢铁、电厂、码头及化工等行业，当前和发制辊公司可年产托辊10万根，产值约3000万元。李朝和说，新厂投用后预计产值最高可达3亿元。
“华安玉分为旱玉和水冲玉，水冲玉多作为观赏石，而旱玉可加工成任意产品。华安玉要开拓发展出新局面，就必须跳出传统思维，多元开发利用。”李朝和深有感触地说。
企业不断探索新出路，当地政府也在打造新平台，力推产业集群化、规范化发展。针对辖区内玉石企业分布零散、管理不便等实际情况，华安县于2009年便着手规划华安玉产业园建设，然而资金短缺等多重因素，致使项目进展缓慢。2021年，华安县委、县政府重启该产业园建设。项目分两期推进，其中一期占地450亩，现已有4家企业进驻。
2023年，华安还出台《华安玉产业高质量发展若干措施（修订）》，通过上规纳统奖励、设备更新补助、电商与展会扶持等8项政策，支持企业做大做强，提高市场竞争力。
从“大块头”走向“小而美”
伴随着锋利的雕刻刀在坚硬的玉石上一点一点刻出线条，逐渐勾勒出栩栩如生的人物轮廓……在华安县奇石城的“黄清池技能大师工作室”内，漳州市非物质文化遗产华安玉雕代表性传承人黄清池左手紧握石料，右手紧握雕刻刀，全神贯注雕琢着手中的玉石。
不久前，黄清池的玉雕作品《一叶菩提》在2024年漳州市职工文创设计大赛中荣获工艺纪念品类一等奖。该作品将华安玉雕刻出一片树叶的优美形态，无相佛坐于叶瓣之上，与香道文化相结合，在袅袅的烟香中独具禅意。这看似小巧的艺术品，实为香插。这是华安玉石从大气磅礴的“大块头”走向精致小巧的“小物件”的生动展现。
“市场淘汰粗放生产，但精品始终稀缺。现在，华安玉雕风格从重整体的大气风格，逐渐向重细节的精致风格转变。”20多年来，黄清池致力于华安玉微雕、巧雕，为华安玉注入新血液。
黄清池介绍，微雕注重局部改造，通过巧雕点睛，植入文化创意，赋予玉石“仁、义、智、勇、洁”等丰富内涵，让玉石有灵魂。
秉持“文化为魂”的创作理念，黄清池将花鸟、人物、动物等元素，通过巧妙的构思和精雕细琢，与玉石融为一体。知了吊坠，栩栩如生，灵动与生机展现得淋漓尽致；旗袍造型的香器，则以巧妙的设计勾勒出女子曼妙的体态……
为推动华安玉从传统大件玉雕向轻量化文创产品转变，去年9月，华安县委宣传部举办华安玉文创产品征集活动，号召企业和工艺美术师、手工艺制作者、院校师生等广泛参与，开发出创意小茶盘、小茶宠、干泡茶盘、焚香炉等旅游伴手礼。
值得一提的是，为提升辖区玉石企业和从业人员的创新能力，主办方还链接高校资源，开展专题培训，同时聘请第三方服务公司设计包装礼盒，并对100多件入围作品拍摄宣传图片和视频。
“当前，我县正大力发展‘华安玉+文创’‘华安玉+文旅’，坚持把文化创意作为华安玉产业的未来和引爆点，通过文创赋能，推动华安玉创造性转化、创新性发展，重塑华安玉产品形象，努力探索华安玉转型升级之路，拓宽销售渠道。”华安县委宣传部副部长、文化体育和旅游局局长林英说。
从“坐等客来”到“云端获客”
“这件九龙璧皮色光滑、质地好、硬度高，有看上的老铁直接扣1……”3月5日晚8时许，华安县新圩镇新圩村村民吴全福在自家门店里，通过手机进行网络直播，向全国各地的网友推介家乡“好物”华安玉。
“华安玉虽是石玩中的珍品，但藏家大多来自漳州、厦门和龙岩等地。随着时间的推移，周边市场日渐饱和，上门的客人越来越少，日均客流量仅有两三人，成交量自然少。现在门店的主要收入就靠直播。”吴全福从事销售华安玉观赏奇石已超10年。在他看来，相比传统线下市场，电商直播具有面向人群广的优势，华安玉触网已是当下不可逆转的商业趋势。
2018年，吴全福便通过第三方文玩平台从云端获客。随着直播的爆火，他迅速把握时机，投身于直播电商的浪潮中。直播时，他注重与用户互动，不断优化选品策略，将华安玉奇石的纹理、寓意与客户需求精准匹配。平日里，他还将选购华安玉的流程、保养方法等制作成短视频，不仅吸引了大量忠实粉丝，也让网友更直观地领略华安玉的风采。
经过多年努力，吴全福的账号已吸粉7.2万人，总销量达2.6万件，让华安玉通过网络销往东南亚、欧美等海外市场。
“通过直播，我们也调整了产品方向。传统‘石农’大多偏好块头大的华安玉，一些小的玉石根本瞧不上。殊不知，这些小的景观石、色彩石、图案石、抽象石、趣味器物石等可以做微景观、小摆件，深受网友喜爱。”在吴全福的带动下，李志辉于2021年创建直播间，凭借对市场需求的洞察，曾将一块形似蝴蝶的小件华安玉以3.2万元高价售出。
为助力华安玉迈向云端市场，华安依托农综改项目，在华安奇石文化交流中心启动农特产品数字化综合项目，打造农特电商孵化平台和升级室外景观。华丰镇党委书记邹圭荣介绍，项目均已完工，目前正与第三方运营公司洽谈合作。电商孵化中心内设展示厅与直播间，将成为华安玉等产品的直播展示窗口；而室外景观，则以华安玉为核心元素，巧妙融入园林设计中，将打造成华安玉园林景观的示范基地。