走进华安经济开发区泳力泰针织机械有限公司,每块布都被折磨得不轻:被反复揉搓一万次的防晒衣,还能凉爽如初;被加注压强相当于两倍大气压的水柱,仍能保持平整不变形……这些经历千锤百炼的高端面料进入lululemon、安踏等知名服装品牌的供应体系,制成一件件高品质衣物。
高品质衣物背后是华安经济开发区针织机械企业的共识——上下游紧密抱团,成就客户的客户,粘住高端用户,即:成就服装企业,提供高品质的针织机械;成就终端用户,为他们提供高品质衣物。
基于这种共识,22家针织机械企业构筑起华安产业链条最完善、产业配套最齐全的主导产业之一。它们抱团发力,逐步掌握高端核心技术,织就亿元针织产业集群,让冷门行当也能热辣滚烫。
高端之路举步维艰
这段时间,泳力泰公司总经理林安宁奔跑于厦门、佛山和武汉之间,请院校教授和行业专家对他们研发的新型针织大圆机进行评估,内容包括使用寿命、稳定性和工艺环境等。
“一个字:卷。针织大圆机是一种用于纺织服装、工业用布等领域的设备。这两年,大圆机产能过多,国内一年生产布匹超500亿米。”林安宁摇摇头说,现在的产能已远超需求,竞品太多,常规针织品利润很薄。
激烈的竞争中,新产品、新技术、新概念层出不穷。青少年的穿着兴趣由牛仔衣转向瑜伽裤、美肤衣、防晒服等。锦氨等高端面料在弹力、强力和耐磨度上满足了高端运动服装的要求,脱颖而出。
然而,锦氨面料对针织大圆机有着极高的要求。大圆机属于精密机械,由中心组、针筒、大盘、大鼎等20个大部件共计数万个零件组成。机器高速运转的时候,机台精度轻微变化都会影响布面的平整度和最终效果。因此,大圆机看似简单,市场上能做得好的企业却寥寥无几。
传统企业的理念之变,往往是“摔”出来的。
2018年,某欧美知名服装企业前来泳力泰考察。技术专家们拿放大镜,在灯光下仔细查看,锦氨布料平整、手感滑爽、弹性好、无横条。正当大家满心期待客户下单时,对方却泼来一盆冷水——他们对针织机械的全链稳定性存有疑虑。
确实,大圆机市场鱼龙混杂。部分大圆机企业选择游击队零件生产商,新机出厂时没问题,但使用一段时间后,构件会发生轻微变形或收缩。这种变形肉眼不可见,但是对于精密机械来说相当致命,会导致织针的收针点位置发生变化,使布面出现横条、竖条等问题。
“高端客户就像一条鲸鱼,它胜过千条小鱼。但一个人钓不了大鲸鱼,大鲸鱼是系统作业。”眼看着高端客户溜走,林安宁心急如焚,把全链化专精特新的研发生产作为突围之道。
上下游抱团攻难题
要保持极高的精密度,核心就是大圆机的“心脏”——针织三角,它相当于汽车的发动机。
“以前,我们自己做‘心脏’,现在,我们要选就选最成熟的团队,上下游紧密抱团,全力攻坚!”林安宁遍访全国各地企业,最终找到生产“心脏”的漳州市永良针织机械有限公司,并挨着它落户华安经济开发区。永良公司的自主研发团队有20多人,有300多台先进生产设备,能根据客户独特的需求进行设计。如今,企业已跻身国家高新技术企业行列,在业内颇有名气。
精益求精,靠的是双向奔赴。
“泳力泰原有生产‘心脏’的普通机械,我们‘大出血’,全部原价回收,目的就是让泳力泰安心将重要环节交给我们。”永良机械公司经理李东明表示。
“我们画图纸,让永良机械公司按照高要求做‘心脏’。如果因设计不合格导致产品问题,我们就回收产品,让永良吃下定心丸。”林安宁说。
为了提升0.005毫米的精度,林安宁还以市场价数倍的价格购置了高端轴承等配件,这使得一台针织机械的成本提高了2000元,但撬动高端客户的难度依然很大。对于服装企业而言,设备的生产效率、运行稳定性、维护成本等因素非常重要,不愿轻易更换设备品牌。林安宁进一步提出“免费试用一年”的购机政策。
惊喜的是,当初溜走的机会又回来了。
那家欧美知名服装企业经过一年多的试用,成为泳力泰的稳定合作客户。截至目前,该企业已采购高密针单、双面开幅机数百台。
“当前‘小单快反’、预售等行业新模式之下,交货压力更大、质量要求更高。上下游紧密抱团生产意味着研发、品质、效率通通自己人说了算,高可控性正是争取客户的底气。”林安宁告诉记者,现在一接到客户需求,泳力泰能实现一周设计打样、一月出小单、两月批量出货,牢牢粘住中高端客户。
用户驱动企业变革
“高端的服装头部企业之所以能脱颖而出,正是因为他们比对手更重视用户。他们的高标准倒逼针织机械企业升级,从价值观、组织架构到人才和资源配置,建立起一整套匹配高端用户的运营规则。久而久之,用户的先进性会驱动企业的先进性。”李东明认为,粘住中高端客户后,大圆机整机企业提升了品牌和技术,零配件企业也快速发展。
今年2月二期厂房投产以来,永良机械公司的新车间就没停歇过,虽然产能比之前扩大了20%,但产品依然供不应求。
“这个直径1.5米、重达200多公斤的家伙就是针织大圆机的‘心脏’。别看它粗犷笨重,它的平面和圆的精度却如头发丝一般精细,达到国际领先水平。其中,平面度误差不会超过0.02毫米。”李东明介绍,企业已经实现从年产300组、产值600万元到年产7000组、产值3亿元的跨越,成为亚洲同类型针织机配件的最大生产商。从6寸到68寸各种规格型号,永良机械公司的中心组产品占据全球针织大圆机行业35%的市场份额。
生产整机的泳力泰则以年产值年均增长10%的速度稳步发展。“我们稳扎稳打,不贪大求多,毕竟企业的发展靠的是一整套系统,员工的培养也需要时间。”林安宁对未来的发展路径有着自己的认识,“中小企业盘子小,缺人缺资金缺技术。其实,‘缺’不是问题,梦想不大才是问题,因为所有的资源和人都是往上游走的。我们要抓住关键的1%,一旦服务了高端客户,企业就得到了一张行业信任状、一份实力证明书。我们要珍惜这份信任。”
如今,华安经济开发区针织机械产业园在现有的永良、兆鸿、泳力泰、兴纺、永宏、辉盛、欣程经纬等7家针织机械企业的基础上,一次性招引9家针织机械龙头企业入驻,初步实现60%以上的配件在本地生产,大幅降低企业的经营成本和风险,形成完整的针织机械产业链条,待全部投产后,产品将涵盖针织机械整机及90%以上配件。
“瞄准价值链中高端的环节,更强调技术创新和劳动力素质的支撑,这会带来产业能级与创新能级的提升,从劳动密集型、粗放型的传统经济增长方式转向技术密集型、集约型的现代经济发展方式,这也是培育新质生产力的必然选择。”华安经济开发区党工委书记宋秋明说。