日前，抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》，全面盘点2024年全国产业带地区实体经济和中小商家在该平台的发展情况。

报告披露，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。福建69个特色产业带的源头好物在抖音大受欢迎，全国消费者通过抖音电商购买了17.6亿单福建商品，同比增长超31%，在产业带销售额和商家数量名列前茅。

让更多福建好物被看见

回忆起第一次直播卖菌菇的场景，杨晨芬记忆犹新。她更为人所知的，是抖音昵称“杨美丽”。

杨美丽的家乡——福建宁德是有名的食用菌之乡。长久以来，当地菇农只负责种菇，然后卖给收购商。

转机源自危机。“2020年，我们已经把菇采回来烘干了，但没有收购商来收，直播成了当时唯一能想到的出路。”杨美丽回忆，原来她也用短视频记录自己的日常，偶尔拍一拍自家卖的茶树菇。

“第一次做直播，抖音小店刚开通，一天就卖了5万，我都惊呆了。”自家的菌菇销售一空后，她开始帮邻居家卖。

凭借对品质的严格把控，从2020年7月开始直播到现在，仅“杨美丽的菇生鲜旗舰店”一个店铺，就已经卖出了49.4万单菌菇产品。“加上别的店铺，销量早就超过100万单了。”这是杨美丽也没想到的。

如此大的销量，意味着当地数量庞大的菇农和种植合作社都成了杨美丽的供货商。菌菇收回来，就到了杨美丽团队成员上阵的时候。拍摄、剪辑、运营、品控等，负责打包的阿姨就有几十号。

杨美丽笑称，自己没有颜值没有才艺，但自己有原产地，这就是她最大的底气。

2023年，“山货上头条”助农项目走进福建，在抖音电商开设了“风味福建”线上专区，让食用菌、大黄鱼、福鼎肉片、龙岩地瓜干、永泰山茶油等优质农特产出村进城，直面全国消费者。越来越多像杨美丽这样土生土长的新农人，一边扎根田间地头，一边通过电商帮助家乡的农特产品被更多人熟知。

同样在2020年，石狮，这座闻名遐迩的“服装之城”，不少商家走上抖音平台直播之路。当时，受疫情影响，全市2万多家大大小小服装工厂生产出来的衣服堆积如山，老板们一个个愁上眉梢。

2月的一天，35岁的陈泽桦躺在家里刷抖音，有了一次跟明星连麦的机会。对方一句“这位大哥看长相就是实在人，有买衣服需求的可以关注他”，让陈泽桦的账号几分钟内涨了近万粉丝。第二天他开了直播，一天就卖出去3000件衣服。

从民间到政府，一些勇敢者不约而同地想到了直播带货。几个月后，石狮积压的1700多万件服装全部销售一空。

直播的甜头，石狮人吃到就放不下了。

如今石狮拥有10个直播基地，300多家国内直播机构和众多创业者入驻。直播电商模式激活和打通了生产链条，带动1万家中小工厂上线，辐射4万多家小卖家找到货源，带动上下游企业超过2万家。石狮也获评“中国直播电商发展示范市”。

“我们不光有运动鞋服，还有生鲜、海鲜等产业带，都适合做直播。”石狮市商务局负责人强调。

系统化、规模化扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，这条路，抖音电商也在探索，于2022年6月启动“产业成长计划”。平台已与包括福建在内的多个省份建立了产业带电商高质量发展深度合作关系。

2024年，超130万名带货主播通过直播间向全国消费者推荐福建好物；超3800万款福建产业带商品在平台售出；7座福建城市的产业带商品成交额进入平台的全国百强；最受消费者欢迎的福建商品中，学习机、护肤品、运动休闲鞋、茶叶、小零食、佛跳墙、按摩梳和防风衣等销量位列前茅。

让非遗站上更大舞台

茶人王顺明有近50年的时光都在跟茶叶打交道。他曾担任武夷山6株大红袍母树的守护者20余年，见证了母树的停采以及武夷岩茶国家标准的出台。即便退休了，到了采茶季，他仍会下车间，熬通宵，手把手教徒弟制茶。

王顺明是国家级非遗武夷岩茶（大红袍）制作技艺传承人，但他并不因循守旧。

他认可机械化生产是时代的需求，机械化缩短了手工摇青最长8个小时的工作量，不过，传统手工仍然有着机械无法替代的部分。例如焙火，“每一根茶我们都从手工出去”，原因在于“机械焙火是恒温的，没有错落感”。

王顺明甚至在抖音平台上创立了自己的品牌“琪明茶”，二代传承人王盛聪则创立了“明古今”品牌，均通过抖音电商销售。

“明古今”品牌线上项目的负责人金玥观察到，王顺明除了输出茶叶知识和观点，体现茶厂制茶工序的视频，整体关注度更高，“岩茶制作工艺，例如摇青、焙火，画面很震撼。现在很多年轻人，也都喜欢沉下心来，去看这种带有匠人精神或者非遗文化传承的内容”。

金玥说，王顺明的那句“非遗有等级，但匠心没有等级，每位非遗传承人都在兢兢业业为非遗文化的传承发展作贡献”，令她记忆深刻。

另一项福建非遗传统技艺，也借助抖音平台，被更多人看到。

一只“茶末底”的“潭影”主人杯，杯子上斑斑驳驳水滴状的花纹，像是阳光透过树叶洒在水潭上的倒影。

主播“链接已上”的话音刚落，这只价格6600元的“高货”瞬间被抢掉。直播是在抖音电商平台上进行的，场地就设在建盏发源地、水吉镇许家有的家里。

许家有是建盏界“扫地僧”一般的存在。“20代”800年的建盏烧制技艺，正是在上世纪80年代，在材料专家的潜心研究之下，从他的窑中重生。

在弟子黄淮的建议下，许家有在2020年开通了抖音电商，并把运营工作交给了他。

起初黄淮模仿其他主播，拿着手机对着建盏拍视频、搞直播，在线人数只有个位数。直到有一次，黄淮请朋友来许家有的龙窑参观，朋友看到几十米长的火龙在窑洞里窜燃，大为震撼。他问黄淮，为什么不把这个过程拍给大家看。

2020年6月，一场“烧窑”直播火了。接下来半年，黄淮把制作建盏的十三个步骤直播了个遍，尤其是“拉坯”“上釉”和“烧窑”这三个步骤，每一次播都会爆。

如今，许家有的建盏也成为抖音电商在建盏行目类销量最高的建盏品牌之一，他也成为建盏界的“网红”。但他的生活却没什么改变，手机于他而言，只是偶尔拿出来刷几下视频的工具。

总担心建盏“断代”了，这些年许家有培养了30多个徒弟，并毫无保留地把自己毕生技艺都教给他们。但黄淮觉得，建盏已经不可能断代了，随着越来越多的人知道建盏、喜欢建盏，整个水吉镇已有五六万人在从事烧制建盏，1000多个抖音号在卖盏。这当中，还有不少是回乡的年轻人。

连结非遗与消费者，让非遗站上更大舞台，去年8月，抖音电商“焕新非遗”专项推出，1年内覆盖超30个非遗产业带，扶持非遗传承人、工艺美术大师超300位，引入非遗产业相关商家超8000个，带动非遗产业带商品销量超3000万件。

让中小企业升级创新

借助抖音电商，晋江人林耿煌的天跑品牌，跑出了与当地传统品牌完全不同的发展道路。

做过外销、搞过代工，林耿煌的起步和众多晋江运动鞋服企业颇为相似。直到目前，他的公司还有八成业务来自代工，年产1000万双以上的鞋。

天跑是林耿煌很多年前就注册的品牌，不过真正运营起来是在2022年。听说身边的人做直播电商挣了钱，他也跟着动了心思。“当时恰好有网红达人来晋江寻找款式。我们快速开发了一些款式，当时还是做预售，一下就卖出2万双。”

做代工积累的产能，是林耿煌的底气，而电商达人带货的强大势能，则让他打开了视野。凭借着达人带货的影响力，天跑针对性开发的鞋款卖了二三十万双，整个2022年最后4个月天跑做了2亿商品成交总额。

“在抖音电商销量起得快，品牌传播效率也高。”2023年，天跑就开始搭建自播团队，到下半年组建了十几个人的直播队伍，合作的抖音电商达人队伍，也不断壮大。

销售端打开局面后，便开始投入精力到产品研发上。林耿煌清楚运动鞋市场有多卷，在产品上做了极为大胆的创新。

天跑更新产品的节奏非常快。“做电商需要先打品、测品，因此需要不断设计新品，放在直播间测试。2024年上新的100多款产品，目前长期在售的有70多款。”公司工作人员介绍。

“现在的渠道相比之前的大品牌，选择会更多。互联网的节奏会更快，在电商平台上一切皆有可能。”林耿煌说。

不仅是品牌打造，一些原本难以触网的品类，比如绿植，也通过业态提升，打开了新的销路。

伴随抖音电商这一新兴入口的出现，短视频和直播的内容形式，让绿植等商品的特点和优势得以直观、生动且充分的展现，获得了广泛的曝光和销售机会。

创享绿洲创始人、漳州人徐松滨敏锐地注意到，对于绿植这样的品类而言，运输、包装、退换货流程都更加复杂。增长的订单需求给商家更多机会的同时，也意味着人力成本的巨大挑战。

如果能够整合这些零散的订单，通过规模化的仓储和发货，不仅可以降低卖家的成本，还能提高整个供应链的稳定性。

2020年从直播起步，创享绿洲建立了一套完整的供应链体系——通过优化快递成本、包装材料以及花盆底座等各个环节，创享绿洲的供价比同行低出了10%～20%。他们不仅服务B端（企业用户）的商家和达人，还直接面向C端（个人用户）的消费者，其中销量最好的是“小叶赤楠”，单店链接销量40万单，累计代发超100万单，在抖音电商的绿植品类里排行靠前。

去年，平台又迎来了一个关键节点：货架场景的发力，为商家带来了新的生意增长机会。

徐松滨认为，相比直播和短视频的投入，抖音电商货架场景的投入运营成本低，如果抓住机会，承接老客的复购和日常销售，就能带来长期稳定的流量。“我是因为抖音电商才做了这个公司，公司也一直在跟着平台的节奏走。”他的话语中透露出一种与平台共命运的感知。

中国社科院财经战略研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，当下企业积极完善直播生态，借直播带货塑造品牌、拉动销量，行业规范与专业程度同步进阶。展望未来，伴随技术革新与市场优化，直播带货将持续迸发活力，助推产业结构优化升级，为经济高质量发展注入动能，稳固支撑消费市场繁荣昌盛。