“今天是我们的一周年庆活动，又大又厚的鲍鱼一个只要三块多！”在漳州市大洋海淘水产有限公司的海上直播间，主播手捧半个巴掌大的鲍鱼，向手机屏幕前的观众热情吆喝着。

近日，记者从东山县前楼镇下西坑码头登船，来到漳州市大洋海淘水产有限公司的海上直播基地。海风徐徐吹过，渔排在波浪中微微晃动，主播的激情让这片宁静的海热闹了起来。

开播两个多小时，视频号的成交额就达到13926元，累计在线2090人次。

“现在是鲍鱼销售的淡季，我们会做一些促销活动，抖音、视频号、淘宝三个平台的直播营业额一天能有30万~40万元。内陆市场对鲍鱼的需求量很大，今年端午假期，我们的业绩一天最高达100万元，相比去年增长了20%左右。”漳州市大洋海淘水产有限公司总经理王明华介绍，“海上直播这么火爆，就是因为有原产地直接‘背书’和较强的互动性。”

直播期间，主播从一旁的海水里拿起一串鲍鱼，通过镜头向观众展示，收获不少点赞。王明华说，最早团队做的视频都是跟赶海有关，发现观众对渔获很感兴趣，于是就想着将流量变现，做起了直播。

“在海上直播能收获很大的流量，但是投入成本很高。这个直播基地的投入就达3000多万元。”王明华指着海上成片的渔排说道。

想要留住观众也不容易。王明华组建了专业的直播培训团队，打造一支主播和电商运营团队，持续提升公司的销售能力。

零售端一片火热，供应链同样得给力。在不远处的铜陵镇鲍鱼养殖基地，养殖户王苗东刚刚运走了成吨的鲍鱼，一艘艘渔船正陆续满载而归。

“每天能卖出四五千斤鲍鱼，其中70%供应给食品加工厂。如今鲍鱼养殖已高度规模化，在大众市场的扩张十分迅速。”王苗东介绍。

据悉，东山的水质和水温很适合鲍鱼生长，吸引了许多其他地区的鲍鱼养殖户在此投产。

“东山鲍鱼先以种苗技术破局，率先突破人工育苗技术；再持续引进培育良种，扩大养殖规模；辅之以政策引领，规范产业布局，推动规模化发展；最后以链条延伸增值，拓展精深加工、外贸出口、品牌打造，形成‘种、养、加、贸’全产业体系。”东山海洋与渔业局局长许世齐说。

截至目前，东山是全国最大的鲍鱼种苗供应基地，也是国内重要的鲍鱼养殖、精深加工和出口基地，鲍鱼苗产量约占全国三分之一，出口量占全国七成。2025年，东山鲍鱼全产业链总产值约57亿元。