“大家可以看一下，这个品种开花时花秆能抽得很高，而且香味浓郁！”在漳州市南靖县“台湾人才之家”的直播室里，主播张艳正手捧一盆兰花，对着镜头热情介绍。

直播室里，一盆盆兰花错落摆放。张艳一边调整花盆角度，向网友展示兰花的叶形、花色，一边回应屏幕上的滚动留言。短短一会儿工夫，直播室里便聚集了七八百名网友。

这场热闹的直播来自由台胞林水发创立的随缘兰坊，其主要从事兰花种植与销售，产品既有适合普通家庭观赏的平价兰花，也有单苗价值上万元甚至几万元的精品兰花，年营业额达500多万元。

“赏兰既要赏花，也要观叶。”说起兰花，张艳如数家珍。她拿起一盆叶片小巧的春兰“绿云”介绍说：“这个品种看起来普通，但单苗价格在500元到1000元之间，品相好的甚至更贵。”这是因为“绿云”繁殖难度高、生长缓慢，价格一直比较稳定，而且随着栽培时间延长，植株会更健壮，开花时出现多瓣的概率更高，花型也更稳定，所以很受江浙地区兰花爱好者的喜爱。

一盆兰花，如何跨越地域，找到懂它、爱它的人？直播电商成了这家台企拓展市场的重要渠道。不过，直播卖花也有烦恼。“以前在兰花大棚里直播，灯光、布景、网速等条件多少会受到影响。”张艳说，兰花讲究叶形、花色，在镜头前展示得好不好，直接关系到兰友们的购买体验。

如今，“台湾人才之家”免费开放的直播室，为企业解决了这一难题。“我们只需要把花带过来，灯光、场地都是现成的，而且全部免费。”张艳笑着说，在这里，兰花能够更好地展现姿态，镜头呈现的效果也更接近兰友们买回家后的摆放场景。

对于随缘兰坊这样的台企而言，“台湾人才之家”不仅提供了一处便利的直播场地，也为企业扩大经营创造了更好的条件。“现在我们的直播面向全国，曾经一场就创下20万元的销售业绩。”张艳介绍，线上线下相结合的经营模式，帮助企业联结更多兰花爱好者。

小小一间直播室，连接着台企发展的实际需求，也打通了庞大的消费渠道。“台湾人才之家”提供的免费场地和配套设施，帮助台企降低经营成本，让台胞创业发展的信心更足。

采访结束，张艳重新回到镜头前，继续向网友介绍兰花。屏幕上，四面八方的兰友在“云端”互动讨论，一盆盆兰花借着直播的东风，走向更广阔的市场。